CN Мария Дахмани | Россия

Выход на российский рынок:
понятная система работы с российскими партнёрами

Россия и Китай сегодня являются стратегическими экономическими партнёрами.
После 2022 года товарооборот между странами превысил 240 млрд долларов,
при этом основная часть торговли приходится на
энергетические ресурсы, промышленное оборудование и машиностроение.
Это создаёт условия для долгосрочного присутствия китайских компаний на российском рынке.

Наша задача - помочь китайским компаниям выстроить понятную и прозрачную систему работы,
в которой китайский компании могут безопасно и долгосрочно работать на российском рынке.

Команда бизнес-клуба "Строим мосты в Китай" работает с азиатскими компаниями с 2007 года и специализируется на сопровождении международных проектов в технологических и инженерных отраслях.
За годы работы мы накопили значительный опыт взаимодействия с компаниями из Китая, Японии и других стран Азии.

Мы сопровождали проекты на предприятиях тяжёлого машиностроения и производителей промышленного оборудования, связанные с закупкой и установкой
- металлургического оборудования для доменных печей и прокатных станов
- оборудования для трубных заводов и линий производства труб
- оборудования для порошковой металлургии и производства магнитов
- вакуумных печей для термообработки металлов
- станкой и линий точной механической обработки
- оборудования для производства компонентов автомобилей
Сопровождали проекты на крупнейших металлургических предприятиях России по модернизацию доменных печей, монтажу и запуску оборудования для горячего цинкования, линий прокатки стали, оборудования для коксовых батарей и агломерационных фабрик, для производства труб и рельсов

Мы сопровождали проекты на предприятиях химической и нефтехимической промышленности, таких как заводы полиэтилена высокой плотности, производства аммиака и карбамида, заводы метанола, предприятия по производству удобрений, установки пиролиза этилена.

Мы участвовали в переводческом сопровождении проектов в энергетике.
Проекты включали:
- оборудование для атомных электростанций
- газотурбинные электростанции
- LNG-проекты
- компрессорные станции
- проекты альтернативной энергетики (ветровые станции, солнечная энергетика)
Транспортное машиностроение и автомобильная промышленность
Мы сопровождали проекты на предприятиях:
- производства автомобильных компонентов
- производства грузовых автомобилей
- производства авиационных двигателей
- производства двигателей для морских судов
Строительство промышленных объектов и инфраструктурыНаши переводчики участвовали в проектах строительства:
- промышленных предприятий
- аэропортов
- объектов метро
- океанариума на острове Русский
- объектов городской инфраструктуры и smart city проектов.
Мы работали во время монтажа, пуско-наладки и испытаний оборудования, настройке производственных линий и обучении инженеров.а также на технических совещаниях между инженерами разных стран.

Наши основные направления экспертизы:

машиностроение и тяжёлое оборудование
транспортное машиностроение
металлургия
энергетика и нефтегаз
химическая промышленность
строительство и инфраструктура

Этот опыт позволяет нам работать с:

технической документацией
инженерными чертежами
стандартами и нормативами
контрактной документацией
документацией для сертификации оборудования в России и ЕАЭС

Архитектура управления международными проектами

Культура — ценности и модели поведения в деловой среде разных стран.
Институты — правила, нормы и экономические модели, определяющие логику принятия решений.
Команды — способность участников проекта действовать как единая система с учётом интересов сторон.
Управленческие модели — подходы к лидерству, распределению ответственности и организации управления.
Преемственность — устойчивость бизнеса и передача неявных знаний между поколениями.

Практическая работа с международными проектами осуществляется в рамках клуба
"Cтроим мосты в Китай".

ОБЛАСТИ ЭКСПЕРТИЗЫ:

Антикризисная координация международных проектов

Восстановление управляемости в сложных и рисковых проектах: согласование интересов менеджмента, поставщиков, партнёров и команд.
Практический опыт включает антикризисную координацию цепочек поставок, работу с логистическими и операционными сбоями, управление проектами без формальной власти,
запуск инновационных продуктов и промопрограмм.
Кросс-культурная кооперация в международных проектах

Координация взаимодействия между партнёрами из разных культурных и экономических систем. Работа с различиями в деловых практиках и моделях управления международных проектов.
Опыт включает координацию проектов с участием американских, европейских, японских и китайских компаний, работу с мультикультурными командами и управление проектами в условиях высокой турбулентности.
Координация кросс-функциональных команд и управление рисками

Согласование действий различных подразделений и партнёров в системных проектах.
Опыт включает координацию закупок, производства, логистики, маркетинга, R&D и продаж, управление операционными и репутационными рисками, а также выстраивание устойчивого взаимодействия между командой проекта и внешними партнёрами.
Межпоколенческая кооперация и преемственность бизнеса

Сопровождение процессов передачи управления и смены управленческих моделей в семейном бизнесе.
Практика включает введение преемника в управление, перераспределение ролей в команд, сохранение устойчивости бизнеса в период системных кризисов, передачу неявных знаний
между поколениями.
Трансформация бизнеса в условиях структурных изменений

Сопровождение бизнеса в периоды смены стратегических партнёров, рынков и моделей работы.
Примером является переориентация семейного предприятия с японских партнёров на китайский рынок, что позволило сохранить устойчивость бизнеса и обеспечить дальнейшее развитие компании.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ