Made on
Tilda
Сравнительный анализ лидерских моделей с акцентом на мотивацию продаж
| Аспект | Курт Левин (Поведенческая теория) | Херси-Бланшар (Ситуационная теория) | Стивен Кови (Принцип-центрированное лидерство) | Азиатская модель (Конфуцианско-прагматичное лидерство) | Отто Шармер (Theory U и Presencing) | Женское лидерство (Интегративно-системная модель) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Основная философия | Лидерству можно научиться Поведение лидера определяет эффективность группы. Фокус на изменении поведения через опыт и обучение. | Нет универсального стиля Эффективность лидера зависит от соответствия стиля уровню зрелости последователей и ситуации. | Лидерство основано на характере Истинное лидерство исходит изнутри и основано на универсальных принципах и личной целостности. | Гармония через иерархию и мудрость Лидерство основано на моральном примере, уважении к старшим и консенсусе. Синтез конфуцианских ценностей с современной эффективностью. | Лидерство как co-creating emerging future Истинное лидерство рождается из способности воспринимать и воплощать возникающие возможности будущего через глубокое присутствие. | Интеграция через системное мышление Лидерство как создание устойчивых экосистем через синтез лучших качеств всех подходов. Циклическое мышление и мультигенерационная ответственность. |
| Ключевые стили/модели |
|
|
|
|
|
|
| Фокус развития | Поведенческие навыки • Групповая динамика • Стили взаимодействия • Влияние на атмосферу • Экспериментирование с подходами | Ситуационная адаптивность • Диагностика зрелости команды • Гибкость стиля • Развитие последователей • Ситуационное лидерство | Характер и принципы • Проактивность • Win-win мышление • Эмпатическое слушание • Синергия | Мудрость и гармония отношений • Самосовершенствование (自我修养) • Построение доверия и guanxi • Коллективное благо • Долгосрочное видение | Presencing и co-creation • Deep listening и sensing • Letting go устаревших паттернов • Протotyping будущего • Collective intelligence | Системная интеграция и устойчивость • Эмоциональный интеллект • Многозадачность и системное мышление • Коллаборативное лидерство • Создание поддерживающих экосистем |
| Источник влияния | Поведенческая компетентность Авторитет через демонстрацию эффективных поведенческих паттернов и создание позитивной групповой динамики. | Ситуационная экспертиза Авторитет через способность правильно диагностировать ситуацию и применить соответствующий стиль руководства. | Моральный авторитет Влияние через личный пример, целостность характера и служение принципам, а не собственным интересам. | Мудрость и моральный пример Влияние через демонстрацию добродетели, уважение к традициям, построение долгосрочных отношений и заботу о коллективном благе. | Authentic presence и collective sensing Влияние через способность к глубокому присутствию, sensing emerging future и создание коллективного поля возможностей. | Системная ценность и экосистемная сила Влияние через создание устойчивых систем, где каждый раскрывает потенциал. Авторитет через способность интегрировать и синтезировать. |
| Критерии эффективности |
• Продуктивность группы • Качество решений • Удовлетворенность участников • Скорость выполнения задач |
• Развитие зрелости команды • Соответствие стиля ситуации • Готовность к самостоятельности • Эффективность делегирования |
• Долгосрочные результаты • Развитие других лидеров • Устойчивость организации • Положительное влияние на общество |
• Гармония и устойчивое процветание • Сохранение "лица" всех участников • Консенсус в решениях • Долгосрочная стабильность отношений |
• Системная трансформация • Emergence новых возможностей • Коллективная креативность • Regenerative impact на экосистему |
• Регенеративное влияние • Баланс результата и благополучия • Развитие потенциала экосистемы • Устойчивость без выгорания |
| Временной горизонт | Среднесрочный Фокус на изменении групповой динамики и поведенческих паттернов в обозримой перспективе. | Краткосрочный-среднесрочный Быстрая адаптация к текущим потребностям с развитием команды в среднесрочной перспективе. | Долгосрочный Развитие характера и принципов для устойчивого лидерства на протяжении всей жизни. | Мультигенерационный Планирование на поколения вперед, сохранение традиций с адаптацией к изменениям. Устойчивость превыше скорости. | Future-emerging Ориентация на возникающее будущее. Sensing emerging possibilities и протotyping новых реальностей в режиме реального времени. | 7-поколенческое мышление Циклическое планирование с учетом влияния на 7 поколений вперед. Регенеративный подход к развитию систем и отношений. |
| Подход к мотивации | Внешняя мотивация • Создание мотивирующей среды • Влияние через стиль руководства • Групповое воздействие • Изменение поведения | Ситуативная мотивация • Адаптация мотивации к уровню зрелости • Постепенное развитие самомотивации • Поддержка vs директивы • Делегирование ответственности | Внутренняя мотивация • Проактивность • Служение принципам • Личная миссия • Win-win мышление | Коллективная мотивация • Служение группе и обществу • Сохранение гармонии и "лица" • Долговременные отношения • Личностное развитие через мудрость | Co-creative purpose motivation • Мотивация через участие в создании будущего • Sensing collective purpose • Inspiration от emerging possibilities • Соединение с higher purpose | Ценностная экосистемная мотивация • Интернализация целей и смыслов • Создание среды, которая мотивирует • Баланс личного и коллективного блага • Мотивация через развитие потенциала |
| Работа с командой | Групповая динамика Изучение и управление процессами внутри группы, экспериментирование с различными подходами к руководству. | Индивидуальное развитие Диагностика уровня развития каждого сотрудника и применение соответствующего стиля руководства. | Синергетическое сотрудничество Создание среды взаимного доверия и поиск третьей альтернативы через различия в команде. | Консенсусное взаимодействие Построение решений через обсуждение и согласие. Nemawashi (предварительные консультации) и сохранение гармонии в группе. | Collective sensing и co-creation Создание коллективного поля внимания для sensing emerging possibilities. Протotyping будущего через совместное творчество. | Экосистемное развитие Создание самоорганизующихся систем, где каждый раскрывает потенциал. Развивающее делегирование и сетевая интеграция. |
| Роль KPI и метрик | Инструмент измерения KPI как способ оценки эффективности различных поведенческих подходов. Данные для корректировки стиля руководства и групповой динамики. | Адаптивный индикатор KPI меняются в зависимости от ситуации и уровня зрелости команды. Гибкая система показателей для разных этапов развития. | Требование, правила, обязательство KPI как дисциплинирующий инструмент для следования принципам. Четкие стандарты для измерения характера и результатов. | Инструмент гармонизации KPI для баланса интересов всех участников и долгосрочной стабильности. Метрики консенсуса и сохранения "лица" всех сторон. | Sensing indicators для emerging future Метрики как инструмент sensing emerging trends и possibilities. KPI для измерения collective intelligence и innovation potential. | Подсказка, ориентир и поддержка KPI как навигационная система для экосистемы. Метрики помогают понять направление развития и поддержать рост всех участников. |
| Программы мотивации продаж | Поведенческое стимулирование Материальная мотивация для закрепления эффективных поведенческих паттернов. Бонусы за демонстрацию правильного стиля взаимодействия с клиентами. | Адаптивная система поощрений Различные схемы мотивации в зависимости от уровня зрелости продавца: директивные бонусы для новичков, автономные для опытных сотрудников. | Принцип-центрированная компенсация Баланс материальных и нематериальных стимулов. Вознаграждение за следование этическим принципам продаж и долгосрочные отношения с клиентами. | Гармоничная мотивация группы Командные бонусы для сохранения гармонии. Поощрение взаимопомощи между продавцами. Уважение к опыту старших коллег при распределении вознаграждений. | Co-creative stakeholder value creation Мотивация через участие в создании ценности для всех участников экосистемы. Вознаграждение за innovation и regenerative impact, а не только за объемы продаж. | Экосистемная мотивация с социальным вкладом Снижение доли материальных стимулов в пользу ценностной мотивации (сопричастность к общей цели). "Освободившиеся" средства направляются на социальные проекты команды. |
| Сильные стороны | ✓ Практичность и применимость ✓ Научный подход ✓ Понимание групповых процессов ✓ Обучаемость лидерству | ✓ Гибкость и адаптивность ✓ Развитие команды ✓ Практические инструменты ✓ Эволюционный подход | ✓ Универсальность принципов ✓ Долгосрочная устойчивость ✓ Целостный подход ✓ Развитие характера | ✓ Устойчивость и стабильность ✓ Глубокие культурные корни ✓ Фокус на отношениях ✓ Долгосрочное мышление | ✓ Системная трансформация ✓ Future-oriented thinking ✓ Collective intelligence ✓ Innovation through presencing | ✓ Интеграция лучших качеств всех подходов ✓ Естественная устойчивость без выгорания ✓ Системное мышление и многозадачность ✓ Актуальность для VUCA-мира |
| Ограничения | ⚠ Упрощение стилей ⚠ Игнорирование контекста ⚠ Статичность моделей ⚠ Фокус только на поведении | ⚠ Сложность диагностики ⚠ Требует высокой гибкости ⚠ Может создавать непостоянство ⚠ Недооценка других факторов | ⚠ Длительное развитие ⚠ Может показаться идеалистичным ⚠ Требует глубокой саморефлексии ⚠ Сложность в измерении | ⚠ Медленное принятие решений ⚠ Сопротивление инновациям ⚠ Жесткость иерархии ⚠ Культурная специфичность | ⚠ Высокая сложность внедрения ⚠ Требует exceptional awareness ⚠ Может показаться абстрактным ⚠ Длительный процесс трансформации | ⚠ Недооценка традиционными системами ⚠ Требует изменения корпоративной культуры ⚠ Сложность измерения "мягких" результатов ⚠ Борьба со стереотипами |
| Актуальность для современности | Основа для понимания Заложил фундамент для изучения лидерства как поведенческого феномена. Актуален для команд и экспериментирования. | Практическое применение Высоко актуален в VUCA-мире. Необходимость адаптации стиля под различные ситуации и людей. | Фундаментальная актуальность Принципы становятся еще более важными в эпоху transparency и social responsibility. | Растущая значимость Азиатизация мира делает понимание азиатских подходов критически важным. ESG и долгосрочное мышление в тренде. | Критическая потребность Системные кризисы требуют новых подходов к лидерству. Theory U становится необходимостью для глобальных трансформаций и emergent change. | Критическая необходимость Глобальные вызовы требуют системного мышления и устойчивых решений. Женская модель - ответ на кризисы современности. |